做服装生意赚钱的秘密

发布日期：2025-01-06 18:53:47 点击次数：

　　昨天一个美女发微信给哥，她问我：老汪，服装生意怎么样才能赚钱？你把秘密告诉我，我就把202的钥匙拿走。

　　第一次有美女居然这么直白的问我问题，按照平常，老汪一定说：服装生意，哪有什么秘密，还不是拼命的干。可是想到美女120的大长腿，我决定好好的琢磨琢磨。

　　每年，有很多服装店赚钱，也有很多亏本，赚钱的服装店有没有一些共通的特性呢，老汪和美女分析了一个晚上，从一张床到另一张床，经过三个小时的奋战，汪老湿给大家总结了下面的几点精验：

　　1、拥有一个“核心灵魂”人物。店铺是市场经济的最基本单位，竞争复杂程度难以想象，这样就要求，店铺必须有一位核心人物，可以是开创者，也可以是经营者。在经营店铺的各个流程中需要有人“果断、英明”，所以成功的店铺大多都需要这样一个人，可以说开店的成功就是人的成功。比如我们服装联盟社群里这样的，无论顺境，逆境，她都会带着你找到方向，这就是有一个会经营服装的灵魂人物的好处。

　　2、确保合理的利润空间。确保利润空间有两个，一个是商品销售的毛利率。另外一个存活在利润中的比重，店铺的利润必须分担存货的损失。我记得有一天，看到某同志在服装联盟群里说，开服装店的第一年，可以先保本或者不赚钱的经营，以确保客户认为你的价格足够便宜，从后期的货品中再把钱赚回来，哥觉得是你既然开店，就一定要赚钱，越快越好，要不然别说第一年的存活多久的问题，不赚钱的环境，会把人消灭成啥样，你知道了一定更害怕。

　　3、创新、不断创新。店铺生意是扎堆的生意，竞争对手或许就再你的隔壁，如果没有创新很难形成自己的竞争优势。创新包括装修，经营方式和促销等方面。不断有新东西出来，顾客才会感觉到新鲜感。所以老汪一直鼓励大家在服装联盟群不断交流，分享的目的，就是为了大家在这个过程中，碰撞出一些新的火花，一些新的想法。我们每个人做生意，一定不能在自己的环境中闭门造车，一定要了解全国各地，别的服装创业者是怎么做生意的，吸收最新的东西，最新的货源，最新的销售的理念，才能让我们的服装生意保持不败之地。

　　4、以顾客为出发点。经营店铺经常是换位思考，多站在顾客立场上而不是自己的立场上思考问题，了解顾客才是成功的第一步。做批发做零售，都是同样的道理，你只有保证客户的利益或者让你的批发的客户赚钱，生意才能做得长久。

　　5、把握时机。每年的流行趋势，能不能抓住，决定了店铺一整年的经营状况。一旦市场上出现热销款，及时抓住了，就成功了。好的款，自然有红利在里面，才能火爆，如果你不是特别的有眼光或者懂搭配，你根据流行趋势或者别的热卖的款，类似的款去进货，也比你自己凭感觉进货要好。

　　6、特色经营。如果店铺相同那商品要不同，如果商品相同那服务肯定不同，店铺的特色，就是让顾客用来区别于你和其他店铺的特征，如果你和别人的店铺所有的都一样，没有自己的特色，那是留不住老顾客的，因为他们在哪里购买都是一样的。所以，亲爱的各位服装创业指南的粉丝们，你一定要给你的服装店找一个别人没有的，或者比别人更优秀的卖点在哪里？看完这一段的时候，你拿纸笔写一下，你服装店的优势是什么？如果写不出来，那你就要好好想想你的店铺，哪里需要改进了。

　　7、努力追求成长，其实对于小店来说，简单点就是有没有自己的目标，不断给自己定一个高点的目标，我们做起事情来才会有动力，否则那就是停滞不前，得过且过。如果你实在没有头绪，老汪很欢迎大家加入服装联盟社群，大家共同交流探讨，人在年轻的时候，要舍得花钱投资自己，人在年轻的时候，要接触外面，拓展自己的人脉，事业才会做的好，做的大，如果平时你能够在服装店清闲的工作之余，不断的给自己充电，学习搭配技巧也好，写写公众号，做做直播也好，多元化发展你的服装创业之路，也许现在的你就不会那么焦虑，所以不要以为不是学生，就不用学习，也不要以为没有强制要求，就可以不用去做。主动是一个人进步的基础，主动去学，最后受益的是自己。

　　我们服装联盟社群中，有混得好的，也有混得不好的，有人年赚百万，也有人月赚5000。其实人与人之间的差距，就是在平时的工作和生活中一点一点拉开的。

　　服装创业，你一定要有上进心，不做“咸鱼”，知足，的确常乐。但是如果对自己要求太低，那么容易知足就是在给自己的未来埋下隐患。不要做一只没有梦想的“咸鱼”，而要做有梦想的“小强”。

　　服装这个行业不乏那些努力、奋进、每天都忙得不亦乐乎的人，这些人大多有理想、有抱负。他们的梦想远大，也不确定梦想是否有一天能够实现，但有了梦想，他们每天都在为自己的理想而奋斗，每天都在进步。

　　一个有上进心的人是不会满足于现状的，他们在实现一个目标之后，会向着下个目标继续前进。他们很少会迷茫，因为越努力的人越幸运。

　　老汪自己，做的一个比较好的点，就是自己善于去积累，了不起的积累，成就了不起的自己，人脉需要我们在生活中一点一滴的积累，当你欠别人五分情时，你要还几分？如果你说要还5分，那么你就错了。人情关系最忌讳等价交换，因为你欠他5分，还了五分，那么你们两个之间就两清了。得到别人小小的恩惠，一定要加倍偿还，这样你在别人心中地位会有所提升，别人会记住一个懂得知恩图报的人。长此以往，你在很多人心中都可能变成一个有分量的人。

　　老汪赚钱的经验也是通过那些无数个失眠的夜积累起来的，工作上的压力有时让我倍感煎熬，但是熬过一段艰难的岁月之后，会发现自己远比自己想象的坚强。而且不管经历什么，我们总能获得相应的经验。收获或是失败带给我们的反省，或是成功带给我们光环，不要小看积累，积累让人成长，也让人变得优秀。

　　并不是每个人都适合做服装，也不是每个人都适合打工，有时候没混好，真的不怪你。金子需要有光，才能反射出光。如果你是金子，就一定要找到一个能给你光的平台。一个人的工作环境尤其重要，它关系到今后事业的发展方向和高度。

　　如果你已经看到了公司的天花板，升值遥遥无期的话，那么你就可以考虑辞职了。有时候真的不是你能力不行，而是公司不行。一份工作好不好，不能只看当前月薪是否能养活自己、养活一家人，而更要注重个人的未来发展。

　　生活中我们常常“赢了道理，而输了行动”，鸡汤我们每天都在看，我们简直是被鸡汤喂大的。但哲理很丰满，我们的行动却很匮乏。懂得一些道理，并按照这些道理去做，那么这些道理才能被我们利用、升华。我是你们的老汪，我绝对不只是一个理论派，我更多的时候是一个实战的高手，你一定同意。