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发布日期：2025-01-08 17:54:26 点击次数：
都说 “幸福的人是相似的”, 但在商业世界里, 好生意赚钱的模式却是不同的。
大家各自发挥各自的优势, 形成自己的赚钱模式。这才使得世界如此的丰富多彩。
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端午节出行, 为了避开人流, 我选择反向旅行。去了杭州附近的小城义乌待了两天, 就住在义乌最大的夜市 -- 宾王夜市 旁边, 方便晚上出去嗨。夜市人来人往, 有在吆喝的, 有在挑选商品, 有在砍价的, 甚至外国人到了中国, 也学会了砍价。
摆摊卖啥的都有, 有卖吃的, 卖衣服的, 卖香水的, 甚至还有配眼镜的。有的摊位前熙熙攘攘, 比如100块钱7件卖衣服的小哥；有的摊位前门可罗雀, 比如配眼镜和卖香水的。但是他们应该都能赚到钱, 不然很难在竞争激烈的宾王夜市中生存下来。
宾王夜市实拍一景
它们的赚钱模式有什么不同吗? 有的靠便宜的价格快速跑量, 薄利多销；有的虽然卖得不多, 但是每笔利润很高, 俗称 “逮到一个宰一个”。
每一个摊位都是一家微缩的上市公司, 《一本书读懂财报》中分析了那些很赚钱的好公司们在不同维度可能具备的优势, 及其在财务报表上的体现。如果不做投资, 或许没必要看懂财报, 但是相关商业模式的理解才是最大的收获, 这也是本文的主要话题。
读完本文, 即使工作收入不满意, 或许也有底气, 凭借自己的商业头脑去夜市摆摊再赚一份钱。
假设我今年投入了 100 万去摆摊, 经过 1 年的奋斗。年底算一算, 拿回 103 万, 沾沾自喜, 似乎赚了。
但是我们的投入真的只有 100 万元吗? 100 万只是我们看到显式成本, 我们损失了更多的是机会成本。
如果这一年不摆摊的话, 我可以把用这 100 万买个理财, 拿个 3% 的利率, 然后自己继续悠闲地做本质工作, 拿着一年 30 万的工资, 多么惬意的生活啊。
为了选择一样东西, 而放弃的另一样东西的价值就是机会成本。
我们放弃了本来轻轻松松能赚的 33 万, 而去摆摊, 这 33 万就是我的机会成本, 是吗?
33 万的机会成本或许还少算了。因为 33 万是我轻轻松松能赚到的钱, 而为了摆摊, 我每天辛劳, 熬夜备货, 天天和砍价的顾客斗智斗勇, 我这些努力至少值 70 万。所以真正的机会成本或许是 73 万。我这一年真的是亏惨了。
我们给自身努力的定价是不是太高了些呢? 著名投资人纳瓦尔在 《纳瓦尔宝典》中有句话:
要想真的赚到钱，先要相信你自己很值钱。-- 纳瓦尔
纳瓦尔自己也确实是这么做的, 在自己还身无分文时, 就给自己定了高达 5000 美元的时薪, 以督促自己坚决不做低效益的事情。
另外, 做生意更需要的是耐心, 虽然从机会成本上看, 我第一年巨亏了。那是因为我的生意模式还没有完全搭建起来, 如果我预计在三到五年内, 能够将这个生意模式玩转, 实现真正意义上的盈利, 那也是值得不断投入的。
这个世界上, 总是有的人比别人更能赚钱, 这个是显而易见的。他们相比别人, 一定有某种看不见摸不着的优势。
都说 “幸福的人是相似的”, 但在商业的世界里, 不完全是这样。同样是好生意, 具有的优势却不完全一样。
母亲是开服装店的, 每次过节逛商场, 看到别人熙熙攘攘的店铺, 都会投去羡慕的目光, “这家店一定赚了很多钱吧”。
不过在商场里还真不一定, 商场里衣服的定价大多较高, 而且过节期间大多数人都只是抱着逛逛的心态来看一看。所以听到很多商家吐嘈客人们 “只逛不买”, 试了半天衣服, 最后空着手就溜掉了。
夜市服装摊的情况可能稍微好一点, 价格定的很低廉, 100 元 7 件, 想着 “反正也吃不了什么大亏”, 很多人都在摊位上挑选购买。虽然每件挣不了多少钱, 但是卖得数量多, 最后挣的钱也不少。
怎么知道一家店到底是 “多销” 还是 “少销” 呢? 用店铺某一期间的, 不剔除成本的总营业收入除以总资产, 得出 “总资产周转率”, 简称 ROA。这个值越大,说明店铺的销售速度越快。
ROA计算公式
双汇发展和安井食品这两家上市公司, 都是做速冻食品的, 我们可以对比下它们公开的数据(2023年年报):
公司
毛利率
总资产周转率(ROA)
双汇发展
17%
1.64
安井食品
23%
0.84
可以看到安井食品的毛利率比双汇稍高一点, 但是 ROA 却少了一倍。所以论赚钱能力, 安井是不如双汇的。双汇就像夜市里比较便宜的衣服一样, 虽然每笔赚不了多少钱, 奈何全国人民都经常去买, 销售渠道非常畅通。不过安井近些年的发展速度也很快, 未来还尚未可知。
茅台则是公认的暴利消费品, 虽然最近终端零售价, 但是出厂价短期应该不会有什么变化, 即使按照出厂价卖, 茅台也有 90% 左右的利润, 我们可以对比下茅台和双汇(2023年年报):
公司
毛利率
总资产周转率(ROA)
贵州茅台
91.62%
0.57
双汇发展
17%
1.64
可以看到茅台就是典型的 “暴利少销”, 虽然周转率不高, 但是每笔能赚 90% 的利润。双汇和茅台虽然模式不同, 但都是好生意。模式一: 薄利多销, 特点是低毛利, 高周转模式二: 暴利少销, 特点是高毛利, 低周转
还有一种模式更狠, 虽然我自己不太能赚钱, 但是我大量借别人的钱放大我自己本金的收益。比如我只有 10 块钱, 摆摊只能做一杯柠檬水, 赚 5 块钱。但是我可以找人借 90 元(假设利息为 9 元), 做十杯柠檬水, 那我就能赚 50 元, 还完利息后还有 41 元。相当于我用 10 元本金赚了 41 元, 这可是太好的生意了。
房地产和银行就是这种模式的典型。招商银行的负债率常年 90% 以上, 万科常年 80% , 恒大更狠, 常常 130%, 他们至少曾经是门好生意。不过这种模式就像 “刀尖上跳舞”, 一不小心容易玩脱, 销售出了点问题, 负债还不上了, 就玩完了。最近的那些房地产企业就是最好的例子。
公司
毛利率
招商银行
90%
万科
80%
恒大
130%
模式三: 高杠杆, 特点是负债高, 一不小心容易玩脱
都说 “幸福的人是相似的”, 但在商业世界里, 幸福的生意却是不同的。大家各自发挥各自的优势, 形成自己的赚钱模式。这才使得世界如此的丰富多彩。
